Вышли из сумрака: в России появилась первая ассоциация ипотечных брокеров



18:14
121
Вышли из сумрака: в России появилась первая ассоциация ипотечных брокеров

В конце сентября в Москве состоялось одно из самых значимыхсобытий в сфере недвижимости и брокериджа. Первая Всероссийская конференция,приуроченная к презентации открытия Ассоциации ипотечных брокеров, прошла взакрытом формате на территории бывшей фабрики «Красный Октябрь». Участникамиконференции стали представители ведущих российских банков – Сбербанк, ВТБ,Альфа-Банк, Абсолют Банк, Совкомбанк, АТБ, команды частных компаний - Ипотека 24, Регслужба.ру, Whitewill, сотрудники Росреестра, топовые блоггеры,лидеры рынков недвижимости и ипотечного брокериджа. В процессе мероприятия былиобозначены основные цели Ассоциации ипотечных брокеров – вывести даннуюспециальность на уровень профессии и лоббировать интересы заемщиков в процессезаключении сделок. 

По словам Елены Молоковой, учредителя Ассоциации, буквальноза последние пять лет ипотечный брокер прошел непростой путь от полулегальногоспециалиста до востребованного эксперта. Основные его задачи – снизитьфинансовую нагрузку заемщика, оформляющего недвижимость в ипотеку, сэкономитьего время и исключить возможные риски. «Сейчас не получится простоподделать документы для получения кредита, как это было в самом началестановления брокериджа в финансовой сфере, да и потребности клиентов ужеизменились, особенно, после пандемии, — уточнила Елена. – Люди обращаются кброкерам для помощи с исправлением кредитной истории, которая испортилась умногих юридических и физических лиц в прошлом году в связи с ограничениямииз-за распространения вируса. Разумеется, заемщики рассчитывают при помощиброкера снизить процентную ставку ипотеки, а также избежать подводных камней,которые кроются практически в каждой сделке. Ассоциация ипотечных брокеровпризвана стать тем самым проводником между обычными людьми и банковскойсистемой, нацеленным на отстаивание интересов заемщиков».

Мнение учредителя Ассоциации ипотечных брокеров поддержали нетолько ее члены, но и представители сторонних компаний, имеющих косвенноеотношение к ипотечному кредитованию. Например, Олег Торбосов, основательагентства премиальной недвижимости Whitewill, в своем выступлении акцентировалвнимание на том, что ипотека, как и деятельность брокеров, очень востребованысреди покупателей жилья бизнес класса – на нее приходится около 30% заключенныхсделок купли-продажи. Основными причинами использования ипотечного кредитованиясреди обеспеченных людей является необходимость нового жилья на то время, покаоформляется продажа предыдущего, желание получить лучшие жилищные условия приотсутствии полной суммы для покупки. Также ипотека востребована средипредпринимателей, которые не готовы изымать кэш из оборота своего бизнеса дляпокупки недвижимости. В завершении спича, Олег сравнил российский рынокипотечного кредитования с европейским, отметив, что в нашей стране есть большиеперспективы для развития данного сегмента.

Право первого спикера на конференции получил представительведущего банка в сегменте ипотечного кредитования – Бобуржон Юлдашев, менеджерпо работе с партнёрами ПАО Сбербанк. Он выразил общее мнение финансовыхорганизаций о пользе создания профессиональной Ассоциации ипотечных брокеров иготовность к полноценному сотрудничеству. Лидирующие российские банки планируютприслушаться к экспертному мнению игроков рынка недвижимости ивзаимодействовать с ними по вопросам кредитования.

Представитель Альфа-Банка -  Коноплин Илья (руководительнаправления по работе с партнерами по Москве и Московской области) — рассказало новых уникальных продуктах в ипотечном кредитовании, которые подразумеваютлучшие условия для заёмщиков. Программа выкупа недвижимости из залога, отменаобязанности продавца предоставлять техническую документацию, заключение сделкив один день, возможность самоосмотра приобретаемого объекта – бонусы, которыеполучают клиенты Альфа-Банка и которые могут озвучивать ипотечные брокеры привзаимодействии с заемщиками.

Следующий спикер конференции — Ксения Гладких — руководительнаправления по работе с агентами по недвижимости по Москве и Московской областиВТБ, представила сервисы банка, позволяющие оптимизировать процесс работы междуфинансовой организацией и агентствами по подбору недвижимости. Например, «Метрквадратный» — открытая экосистема для риелторов и брокеров, созданная в режимеодного окна. Основная цель внедрения цифровой платформы: сделать работупрофессионалов рынка недвижимости удобной.  Сейчас в системезарегистрировано более 5000 частных риелторов, более 3000 агентств недвижимостиприсоединились по России, свыше 1200 застройщиков, и каждая 7 сделка проходит спомощью сервисов ВТБ. Банк постоянно совершенствует свои продукты с помощьюобратной связи и всегда открыт для коммуникации с клиентами. Именно этафилософия стала предпосылкой для появления уникального нового сервиса –«Неипотечная сделка всего за 2101 рубль». В эту стоимость входит сервисбезопасных расчётов — 100 рублей, госпошлина в размере 2000 рублей, и одинрубль за электронную регистрацию. Договор купли-продажи формируется бесплатно.

Директор отдела развития ипотечного бизнеса в банке ВТБ МайяДам Тхе в своем выступлении озвучила краткое резюме современногопортрета клиента, которое несомненно пригодится в работе ипотечных брокеров. В2021 году возраст кредитуемого начинается от 21 года и длиться до 75 лет.Кредитуют граждан РФ и нерезидентов, но с обязательной временной регистрацией упоследних. Меняются в банковской сфере и требования к трудовому стажу заемщика- теперь можно получить займ даже после успешного прохождения испытательногосрока, предоставив трудовой договор.  

О нулевом стаже для получения ипотеки, как для физических,так и для юридических лиц говорила и Елена Волосова, руководитель блокаразвития продаж Ипотека 24 в своем нестандартном выступлении. Оно заключалось впроведении лотереи, в которой все участники мероприятия могли получить ценныеподарки от компании. Под шорох визиток в лототроне, Елена отметила необходимостьдля всех брокеров отслеживать изменения в законодательстве, а также умениеналадить коммуникацию с любым банком, у каждого из которых найдетсяпреимущество для определенной категории целевой аудитории заемщиков.

Практическими кейсами поделился и представитель компанииРегслужба.ру Эльдар Кудинов, составив чек-лист для ипотечных брокеров. В неговошли такие советы как: не писать дату договора купли-продажи недвижимостипрописью, только датами, обязательно проверять продавца в день сделки повопросу задолженности перед судебными приставами и на наличие правасобственности на продаваемое имущество, сверять соответствие адреса объектанедвижимости с информацией в ЕГРН.

Вопрос полной легализации профессии ипотечного брокера – однаиз основных целей, которые ставит перед собой Ассоциация. Об этом в ходеинтервью рассказал Дмитрий Ракута, эксперт в области недвижимости и ипотеки,один из учредителей. «Ипотечный брокер – достаточно молодаяспециальность в России, в то время как на западе ни одна сделка не заключаетсябез посредника, — отметил Дмитрий. – Наша задача не только добиться для каждогочлена Ассоциации профессионального статуса, но и создать единый реестрсертифицированных брокеров, где каждый клиент сможет убедиться в квалификацииспециалиста и выбрать, с кем сотрудничать. Кроме того, готовность ведущихбанков сотрудничать с членами Ассоциации выгодно не только ипотечным брокерам,но и заемщикам, так как благодаря этому они могут получить более выгодныеусловия кредитования, чем при самостоятельном обращении в банк. Например,командная работа Ассоциации и банков даст скидку на ставку по ипотеке: в случаесамостоятельной подачи заявки тариф составит около 8-9%, при помощи участникаАссоциации ипотечных брокеров – дисконт может составлять примерно 1%. Такжезаемщик будет получать дополнительные бонусы почти на каждом этапе оформлениясделки».

Ассоциация объединила профессионалов финансового рынка —
ипотечных брокеров, которые смогут лоббировать интересы клиентов при оформленииипотеки. В будущем объединение ипотечных брокеров будет выступать в ролирегулятора профессионального сообщества, влиять на банки, корректировать ставкии получать более выгодные проценты и условия для заемщиков. Кроме того, какотметила в своем спиче «Личный Бренд» Елена Молокова, в планах Ассоциации-  поддержка малого бизнеса, создание профессионального институтаброкериджа. «70% учеников, которые прошли обучение по ипотечномуброкериджу под моим руководством, сейчас эксперты в данной отрасли с хорошейрепутацией и стабильным потоком клиентов, — подвела итоги конференции Елена. —
 Мы планируем организовать отдельное образовательное направление вдеятельности Ассоциации не только для того, чтобы научить людей работать насебя, но и для повышения качества обслуживания заемщиков, которые обращаются кброкеру за помощью. Экономия времени на оформлении и полная юридическая чистотасделки, снижение финансовой нагрузки и процентной ставки на ипотечный кредитдля клиента – вот философия современного ипотечного брокера!».   

 
 


Оцените пост

Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...